Планирование и организация продаж в страховании

Планирование и организация продаж в страховании

Статьи Развитие технологий продаж страховой компании В предыдущих статьях мы отмечали, что система продаж страховой компании включает в себя: Ранее мы рассмотрели вопросы, связанные с построением организационных структур и каналов продаж страховой компании. В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению технологий продаж. По нашему мнению, технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи. Технология продаж отвечает на вопрос: Здесь нельзя не вспомнить слова великого В.

Олег Кичаев возглавил блок розничных продаж Страховой компании «Согласие»

Статьи Развитие каналов продаж страховой компании Ранее мы уже отмечали, что управление продажами страховой компании включает в себя их планирование, организацию, мотивацию и контроль. Мы также выяснили, что организация продаж страховых услуг предполагает формирование организационной структуры продаж, а также развитие каналов и технологий продаж, создание сбытовых сетей страховой компании. Сегодняшний материал посвящен рассмотрению каналов продаж страховой организации.

Для целей настоящей статьи под каналом продаж мы будем понимать способ коммуникаций страховой компании с клиентом при помощи которого осуществляется продажа. Каналы продаж бывают двух видов:

планирования продаж. Организация розничных продаж в страховой компании. Планирование и организация продаж в страховании.

Книжная лавка Местоположение точки продаж: Несмотря на то, что в рознице лидирует автострахование, шаговая близость к метро остается обязательным параметром при выборе офиса продаж. Станции метро организуют городскую инфраструктуру, концентрируют вокруг себя и бизнес, и торговлю, что в свою очередь, формирует зону активности потенциальных потребителей. Офис внутри микрорайона Критерии размещения офиса продаж страховых продуктов, по мнению Андрея Крупнова, ничем не отличаются от аналогичных критериев для любой другой торговой точки.

Соответственно,наиболее привлекательные места на первой линии домов являются высоко-конкурентными и дорогими. Разница в затратах на аренду помещения на первой и любой другой линии может быть кратной, однако отдача с точки зрения объёма продаж может вообще не отличаться. Страховая компания — не досуговая организация, поэтому здесь пресловутый важен, но не критичен. Игорь Иванов категорически не согласен с подобной установкой: Обычно так бывает, когда в нашу компанию переходит целая группа агентов, и их надо срочно гдето разместить.

Такое пристанище мы обычно рассматриваем как временное.

Реализация различных технологий розничных продаж в страховании Рабочая программа профессионального модуля ПМ Итоговая аттестация в форме — экзамена квалификационного. Страховой маркетинг Тема 1. Страховой рынок как объект маркетинговых исследований Тема 1. Сегментация и выбор целевых страховых рынков Тема 1.

Классификация технологий продаж в розничном страховании. Каналы розничных продаж в страховой компании. Анализ развития каналов продаж на.

Как кризис повлиял на работу различных каналов продаж? Многие компании стали закрывать офисы продаж, агентства, филиалы. В первом квартале года продажи здесь не достигли уровня аналогичного периода года. По агентскому каналу сборы сохраняются на уровне года. Незначительный спад продаж через офисы компании. Продажи через автосалоны также значительно сократились. Но при этом взаимодействие страховых компаний и автосалонов необходимо рассматривать в комплексе, учитывая не только продажи, но и ремонт.

Доля агентских и прямых продаж, хотя и выросла в кризис, но не сама по себе, а в основном за счет более существенного падения банковского и дилерского каналов продаж. Еще до кризиса в году некоторые компании сделали ставку на развитие прямых продаж. Поэтому в году они проявили повышенный интерес к сотрудничеству с компаниями по страхованию жизни как по направлению продаж отдельно стоящих продуктов страхование от несчастного случая , так и кредитного страхования.

Кризис привел к пересмотру тарифной политики на рынке розничного страхования. Влияние кризиса на тариф происходило по нескольким направлениям: Во-вторых, опережающий рост выплат и снижение входящего финансового потока при низком качестве активов некоторых страховых компаний привели к проблемам с ликвидностью, которые можно было решить с помощью привлечения новых клиентов.

Понятие продаж в страховании. Роль и место продаж в страховании.

Реализовывать технологии агентских продаж 2. Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами 3. Реализовывать технологии банковских продаж 4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж 5.

Рабочая программа профессионального модуля ПМ «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании».

Причина — высокая убыточность розничных продаж. Теперь в офисах компании рядовые россияне могут купить только полис ОСАГО, да и то потому, что продавать этот продукт обязывает законодательство. Тем не менее, отмечают в пресс-службе, компания гарантирует выполнение своих обязательств по всем действующим договорам, включая администрирование полисов и урегулирование убытков. Решение свернуть розничные продажи в России группа связывает с недавними законодательными и экономическими изменениями, которые затронули российскую страховую отрасль.

Кроме того, компания приостанавливает продажи через дилеров и партнеров. Но уверяют, что продолжат осуществлять продажи отдельных розничных продуктов, например ипотечного страхования, через некоторые банки-партнеры. Между тем, по данным Банки. Соглашение со страховой компанией у ХКФ Банка пока не расторгнуто, однако продажи остановлены. В остальных регионах она продолжила только обслуживание действующих клиентов и урегулирование убытков по действующим договорам.

В прошлом году по страхованию средств наземного транспорта страховщик получил 8,5 млрд рублей премий и выплатил 7 млрд рублей.

РАЗВИТИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

Бабурин совокупность условий реализации продукта или услуги Словарь справочник страховые компании, страховые агенты и брокеры, почтовые отделения и банки, сервисные предприятия, Интернет Галагуза каналы продаж представляют собой совокупность: Каналы продаж классифицирует по признакам:

"Организация продаж страховых продуктов", , N 2 страховых компаний, о технологии розничных продаж страховых продуктов. . Эта форма построения и ведения бизнеса давно освоена и показала хорошую устойчивость.

Ответы показали как неоднозначность отношения к этому способу продаж, так и интерес к нему. Система многоуровневого, или сетевого, маркетинга обязана своим возникновением американцу Карлу Ренборгу. Именно эта компания положила начало сетевым продажам, которые применяются в настоящее время в страховании. Продажам страховых продуктов по данной технологии посвящен очередной материал бизнес-тренера Юрия Кушелева. Чуть позже, появились и первые страховые компании, которые использовали, и небезуспешно, сетевой маркетинг как способ продажи страховых продуктов.

Для России это был беспрецедентный случай, когда в систему дистрибуции одной компании были включены тысячи нештатных продавцов, число которых стремительно росло. Сегодня, по данным И. С сетевым маркетингом в организации розничных продаж страховых продуктов я познакомился в году, когда стал работать в департаменте крупной страховой компании, где продажи по сети были одним из основных каналов сбыта программ долгосрочного страхования жизни.

Банковское обозрение

В зависимости от сочетания указанных выше факторов структура каналов продаж, а также роль и значение самих факторов для каждой компании являются своеобразными. На соотношение каналов продаж конкретной страховой компании важное влияние окажут следующие факторы: Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании, являются ее стратегии, особенно корпоративная и маркетинговая. Корпоративная стратегия страховой компании определяет рынки, на которых она собирается оперировать.

По структуре и соотношению каналов продаж компания по страхованию жизни будет существенно отличаться от компании имущественного страхования.

знать: роль и место розничных продаж в страховой компании; содержание продаж в розничном страховании по продукту, уровню автоматизации.

Причем решать эти задачи страховщикам приходится в ситуации, осложненной весьма серьезными проблемами. Форум в очередной раз подтвердил стремление российских страховщиков выйти в своем бизнесе на уровень международных стандартов. Цыганов, заместитель заведующего кафедрой управления страховым делом и социальным страхованием ГУУ, член подкомитета по страхованию в оценочной деятельности ТПП РФ, к.

Институциональное развитие страхового рынка России В материале приводится обзор страхового рынка Росии, рассмотрены трудности развития рынка страхования и необходимые изменения. Оговорена необходимость развития обязательного и добровольного видов страхования, повышения капитализации рынка страховых услуг, совершенствования налогообложения и регулирования страховой деятельности, совершенствования государственного надзора за страховой деятельностью и развития законодательства, регулирующего страхование.

В материале рассматриваются вопросы деятельности Ллойда в различных странах, в том числе в Америке и России. Подводятся итоги работы, приводятся статистические данные, а также анализируются задачи и интересы компании на будущее. Однако мало внимания уделяется изучению того, чем является данный вид страхования в сознании клиента, достаточно ли он востребован среди страхователей, какие особенности существуют в успешной реализации данного вида страховых продуктов.

Ведь чем более точной и полной будет такая информация, тем успешнее будут продажи, тем быстрее будет расти рынок медицинского страхования. В материале предлагается аналитический обзор данной проблемы.

РОЗНИЧНЫЙ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС. Вчера, сегодня, завтра

Аксянов Дамир Анвярович Вице-президент — руководитель блока партнерского страхования Группы компаний Росгосстрах, член правления Партнерские продажи страховых продуктов остаются одним из самых привлекательных каналов сбыта для российских страховщиков. Партнерские продажи для нашей компании входят в число трех ключевых направлений. Во-первых, есть прямые розничные продажи — через собственные офисы продаж, которых почти 3 тысячи, и собственную агентскую сеть.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании». Специальность Страховое.

От того, как быстро здесь будут решаться проблемы, во многом зависит развитие всей отрасли. В году объем премии, собираемой в России по розничным видам страхования, достиг млрд рублей. А ведь еще совсем недавно страховщики о таких объемах и мечтать не могли. И эксперты прогнозируют дальнейшее развитие этого сегмента. Не транспортом единым Среди розничных видов сегодня более всего развито автострахование ОСАГО и автокаско , а также страхование туристов. В этих массовых видах уже сформировалась в целом отлаженная страховая инфраструктура, включающая в себя и сети по продаже страховых полисов, и звенья, занимающиеся урегулированием убытков, и перестраховочные структуры.

Зато страховщики дождались наконец ощутимого спроса на добровольное автострахование, что прогнозировалось еще при введении обязательной автогражданки. Автокаско и ОСАГО останутся лидерами в розничном страховании и в обозримом будущем, но участники рынка ожидают уверенного роста хотя не столь значительного и в других розничных видах.

Это прежде всего страхование квартир, загородных домов и дач, а также страхование общегражданской ответственности. Дело в том, что автострахование познакомило граждан с основными принципами работы страховых компаний и подстегнуло интерес к другим напрямую не связанным с ним видам услуг. Обретя опыт страхования на примере ОСАГО, многие стали задумываться над страхованием прочего имущества. Кроме того, развитие страховой розницы стимулирует потребительское кредитование, где страховка остается одним из условий получения кредита.

Полис без посредника

Работа с возражениями Источники возражений и сопротивлений клиентов. Тактика работы с возражениями и сопротивлениями. Презентация Этапы эффективной презентации. Стратегии и техники убеждения клиентов. Как работать с аудиторией. Публичное выступление и письменная презентация.

Эта особенность сказалась на ориентации бизнеса страховщиков - не на моментом в развитии розничных продаж на российском страховом рынке.

СР - сексуальное развитие. В предыдущих статьях мы отмечали, что система продаж страховой компании включает в себя: Ранее мы рассмотрели вопросы, связанные с построением организационных структур и каналов продаж страховой компании. В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению технологий продаж. По нашему мнению, технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи. Технология продаж отвечает на вопрос: Здесь нельзя не вспомнить слова великого В.

Именно развитие технологий продаж в страховой компании становится сегодня все более важным фактором конкурентного преимущества в борьбе за клиента. Мало сегодня дать продавцу в руки продукт, его нужно научить алгоритму действий для осуществления продажи этого продукта. Крайне актуален этот вопрос для развития продаж в регионах. Технологии продаж условно можно разделить на четыре группы: В зависимости от продукта технологии продаж делятся на монопродажи, мультипродажи и кросс-продажи.

Тренинг Мастер продаж страховых продуктов 19.01.2017 часть1

    Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!